坚持科技创新天津移山抢占国内外工程机械市场

　　在天津，有一家名叫天津移山机械有限公司的企业，这里诞生了我国第一台履带式推土机。几十年来，公司坚持科技创新，不断抢占国内外工程机械市场，让“和天津移山做生意”成为越来越多国家和客户的选择。来听记者董朗的报道：

　　在天津移山研发生产车间，一辆大型履带式推土机刚刚完成组装下线。公司研究院院长马捷说，这是一款用于湿地特殊环境作业的推土机，相关技术在国内达到领先水平：

　　（录音：主要用于环境含水量高、地面松软黏性的土质工况，技术水平也是国内领先的。已经有用户订购，我们马上就要发到用户那儿。）

　　天津移山在推土机行业，可以说是无人不知、无人不晓。这家成立于1953年的企业，研发制造了中国第一台履带式推土机，一举结束我国不能生产推土机的历史。之后几十年，天津移山在推土机这一领域，始终引领国内技术发展。

　　但是，技术优势不代表市场领先。在2001年之前，天津移山先后隶属于铁道兵、总后勤部，在生产上属于“计划经济”。可随着2001年军队改革，企业开启市场化运作后，大家突然觉得有些不适应。天津移山总经理谢允辉说：

　　（录音：2001年之前，销售是不用管的，比如总后需要多少台推土机，今年你生产300台，下了这个指标，你完成这300台就行。面对市场化，你突然发现，我们市场化已经整整晚了20年，当时有一段时间比较困难。）

　　当时不仅有国际品牌，国内也有三一、中联、徐工等名企，市场蛋糕被切得所剩无几，公司迅速成立营销团队，在了解客户痛点、瓶颈的过程中，逐渐铺开渠道、打响品牌。到2005年，公司实现止跌，成功占据10%民用市场。谢允辉说：

　　（录音：一个是修路，包括河道改造，因为我们的推土机有特殊性，我们能下沼泽、能下湿地，包括水库建设。我们在煤厂、电厂，还有环卫垃圾填埋场，涉及的面还是非常广。最关键的一点，就是本身产品有竞争力。）

　　在公司研究院院长马捷的印象里，2015年是国产推土机发展的分水岭。在此之前，美国卡特彼勒、日本小松等国际龙头占据全球市场主导，国内企业以跟跑、引进技术为主。2015年，我国实施创新驱动发展战略，国内企业加大科技研发，技术差距逐渐和国际缩小。天津移山主动开拓东南亚、非洲等市场，技术人员也在走出去。马捷说：

　　（录音：在雨林里工作，木头都比较粗大，载荷比较大，所以对我们的传动部件都有加强的需求。还有对于附属装置，比如说刀铲、行走轨链的加固，提出了好多需求，对于使用环境也是做了挺充分的调研。）

　　新场景和新需求，推动天津移山不断?加快技术创新。这几年，公司新款推土机不仅可以适应沼泽、沙漠、热带雨林、极寒地区等特殊环境，还朝着智能化、绿色化、便捷化、舒适化发展。马捷说：

　　（录音：比如说电液控的操纵，实际上就是一个手柄，完成了转向、换挡、控制推土机行走。以前变速杆、转向拉杆就有两个，还得配合着主离合器拉杆。通过这些改进让驾乘体验更好，操作起来更便捷。）

　　如今，这家“70岁”的企业已跻身国家级专精特新“小巨人”，预计2023年营收将突破3亿元，出口产品占7成。眼下，天津移山正与天津工程机械研究院、河北工业大学一起研发水下抢险救援工程机械，力争制造出更多全球领先的装备。公司总经理谢允辉展望说，还要继续深耕、创新，让移山在更多领域大显身手：

　　（录音：三年前科技研发投入是3%，这两年我们提到了5%，并积极承接了国家和天津市的各种重点研发项目。移山作为咱们共和国的第一台推土机，要实现移山的再出发，只有积极落实国家的科技创新战略，将科技创新从骨子里落实到位，实现移山的高质量发展。）（记者董朗）返回搜狐，查看更多